对企业来说，每年的特定时段是采购计算机和软件的高峰期。这就是所谓的“企业采购季”。对于零售商家来说，这是赚钱的黄金机会。但要怎么抓住这个机会，让利润翻倍呢？
一、搞懂企业要什么
企业和个人买家不一样。个人看重外观和游戏性能。企业看重的是稳定、安全和售后。他们要的是省心。所以，你的推销重点不能只是配置单。你要告诉他们，这套设备能让员工办公更顺手，不容易坏，数据更安全。
二、打包卖，赚更多
单卖一台电脑，利润很有限。但如果你能把电脑、打印机、操作系统、办公软件甚至杀毒软件打包在一起卖呢？
- 软硬结合： 给客户推荐正版软件。这不仅解决了企业的合规问题，你也能从中赚取软件的差价。
- 套餐优惠： 设计几种不同档次的套餐。比如“基础办公套餐”、“设计专用套餐”。让客户觉得买套餐比单买划算。
三、做好服务，建立口碑
企业采购最怕买回去没人管。如果你能提供额外的服务，你就赢了。
- 上门安装： 承诺送货上门并安装好。企业最怕员工自己不会装，浪费工作时间。
- 定期维护： 提供年费维护服务。这不仅是单次生意，而是长期的收入来源。
四、提前联系，锁定客户
不要等到采购季来了才行动。那时候竞争太激烈了。你应该提前一个月就开始联系老客户。
- 询问预算： 问问他们今年有没有采购计划，预算大概多少。
- 定制方案： 根据他们的预算，提前做好几套方案。等他们决定买的时候，你直接拿出方案，显得既专业又贴心。
五、利用数据分析
看看你去年的数据。哪些型号卖得最好？哪个行业的客户买得最多？
如果你发现教育机构买了很多笔记本，那今年采购季开始前，就多进一点适合教学用的笔记本。精准备货，避免压货。
总结
想在企业采购季赚大钱，不能只做搬运工。你要做企业的IT管家。通过打包销售增加客单价，通过优质服务留住客户，通过提前规划抢占先机。只要你把这几点做好，利润最大化不是难事。
